销售心理学：小心别买了不想要的东西

【导读】销售心理学：小心别买了不想要的东西！很多人因为便宜或是限量等一些原因，会疯狂的买买买，很多其实并不是自己想要的东西，这就是销售的技巧，所以大家千万小心别买了不想要的东西！

销售心理学：小心别买了不想要的东西

在人生的某个时刻，大多数人将会亲身经历某样贵重物品的谈判交易尖锐湿疹初期图片男，叫做深度防御（defenseindepth）。

大多数的谈判中，普遍的手段是用时间拖垮对手。即销售们几乎总是占据谈判优势，比起放弃了一个又一个周末，苦逼地坐在椅子上争论汽车的合理价位的人们来说男梅毒早期症状图片，拿着工资坐在椅子上的销售自然更有优势。

最著名的汽车谈判情景是在电影《冰血暴Fargo》中，其中一位廉价汽车推销员试图欺骗一对情侣，向他们推销"Trucoat"牌汽车防锈保护。当情侣嫌贵不想要时，销售回到他老板的办公室，承诺会搞定这单买卖。他先跟老板聊了一下足球赛，然后回去跟情侣讨价还价。他和情侣说，其实防锈保护是汽车“出厂”时就强制增加的，暗示在自己这层经销商上面，还有地位更高的“工厂"。虽然这个例子可能不是很清晰直白，但它确实归属于著名的谈判技巧——"深度防御"。 

小心别买了不想要的东西

「深度防御策略」需要的是时间、耐心和一个权力层级——即使某个层级是虚构的。每一次谈判停滞不前，一方就会引入一位新的权威形象。新的权威通常会支持这桩交易，但有一个小条件，也许是额外的一点钱，或者是更多的时间，再不然就要重新谈判其他可能性。然后双方开始讨论磋商新的条件，并得到一个新的协议。因为这份新协议是由新的权威人士批准的，所以有必要重新制定一个比之前更高的条件来满足新权威女尖锐湿疣症状图片。

这就牵涉到一个耐心的问题了。无论是客户不再愿意坐着，或他们没有注意到条件叠加起来了。最终，就像温水煮青蛙般，他们（与谈判中出现的虚拟人物）达成了一笔交易，却和自己在谈判刚开始时想要的结果完全不一样。

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