阳台农业配送难借助O2O模式可减负

4月14日行业会展资讯：阳台农业配送难，借助O2O模式可减负。近年来，人们愈来愈倡导有机生活，这也让有机蔬菜等有机产品大大火了一把。但配送问题变成了大幅度推行有机蔬菜的最重要的难题。

有机蔬菜配送到家在北京已不是新奇事，把种在花盆里的蔬菜送到用户家是这种方式的升级版，用户能够随吃随摘，享用更新奇的体验。本科学无土栽培专业的张以宁目前就在做这件事。去年他遇到几个做外贸的火伴，察觉他们经营的南亚椰糠是做无土栽培的绝好材料，于是开始做阳台农业，把生菜、油菜、番茄等蔬菜种在花盆里，配送到家，定期更换，既环保，又增添生活乐趣。本年1月，他们的北京易农农业科技有限公司培育的第一批无土盆栽蔬菜上市了，由于采取循环利用的模式，比其他同类产品愈加安全环保，销量不错，目前已经有了几十个体验会员。

张以宁的问题是：目前我们公司首要是向望京地区的社区配送产品，可是即便是这么一小块儿区域，物流本钱已经很高了。一盆有机蔬菜价格在30元左右，大约有一半的成本都在物流上。如此高昂的成本需求花费者去承当，也紧缩了我们的进展空间。下一步我们想扩大销售区域，可是配送的问题不能不考虑：我们既没钱像京东一样自建物流；已有的快递公司粗糙的配送方式又不适合运送我们的有机盆栽；如果继续像如今这样由我们本身挨家挨户开车配送本钱又实在太高。我们究竟该如何克服物流成本，进一步推行自身的产品呢？

针对张以宁的问题，北京工商大学经济学院教授，北京工商大学商业经济研究所所长、中国食品安全电子商务研究院院长洪涛做了解答。洪涛教授是电子商务、农产品流通等领域的资深专家，近年一向关注阳台农业的进展状态。

洪涛的回复：首先我要鼓励一下小张，由于阳台农业是将来的一个进展趋势，会遭到愈来愈多家庭的迎接，所以你们的企业应当坚定决心，坚持下去。毕竟如今城市居民寻求高品德生活，改善家居环境的志愿愈来愈强烈，我信任随着居民积极性的调动，阳台农业相干企业的前景会越来越好。

然后回归到小张的问题上，我感觉你们的问题首先是现有模式制约了企业进一步的进展。阳台农业作为一种对比新潮的东西，完全能够鉴戒O2O的模式，将线上线下联通起来。

至于联通的办法，低门坎的话能够使用一些已有的设备，例如北京市商委一向在推广的社区终端机；你也能够通过本身经营微信，建立本身网站的方式让自身在线上先火起来；而我认为最现实的办法，便是和一些有特色、规模又不大的农产品电子商务网站合作，这样能够迅速添加自身的气力。我们都说初创企业要学会抱团，常常终究一加一就会大于二。如今许多做农产品的小众电商其实潜力并不小，实力也远比你们自身的团队要雄厚。和他们合作，一方面能够招引更多用户，同时能够利用他们的物流体系，这样既有效利用了资源，也裁减了你们本身的加入。

对你耽忧的物流问题，又有的处理办法便是和社区紧密联系，同社区的超市等合作，建立自取点聚集派送，如今许多O2O商家都利用这种模式，也能够大大下落物流本钱。

当然你们目前的长时间会员还不多，或许也比较分散，而建立自取点是需求一个地区内有比较聚集的用户群时才比较现实的。所以你们除抓紧推行自身产品外，也不妨换一种思绪：其实阳台农业这类新兴产业，并不一定越大越好。如今都时兴小而美的创业项目，许多瞄准小众花费的项目反而容易成功。盆栽蔬菜和普通蔬菜不同，本来就不是生活必需品，如果大规模推广不顺利，不如索性进一步添加产品的附加值，进步产品德量，推出个性化服务，自足对生活质量要求特别高的那部份人的需求。最近时髦的开跑车送煎饼、送快递的案例，其实便是这种思考的一种呈现，我感觉你们也能够鉴戒一下这类思绪。

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