中国ED患者超过1亿人抗ED类药物市场进一步分化

导读：万艾可(又称伟哥)专利到期已整整一年，国产伟哥相继强势杀入，外资品牌垄断中国抗ED药物市场多年的局面最终被打破。从万艾可、希爱力等外资品

万艾可(又称伟哥)专利到期已整整一年，国产伟哥相继强势杀入，外资品牌垄断中国抗ED药物市场多年的局面终究被打破。从万艾可、希爱力等外资品牌与万菲乐等国产伟哥目前的市场格局来看，市场已显现阶段性的赢家，国内外的抗ED类药物均获得了应有的增长。

国内ED患者超越1亿人，抗ED药物在中国的潜伏市场规模达数百亿元级别，而目前接受正规治疗药品的仅10亿元范围，将来又有数十倍潜在增长空间。这就阐明又有很大的空间可发掘。我认为，为ED患者提供更多的用药选择，不是零和游戏，无论是外资品牌还是国产伟哥，惟有共同培养并做大市场，才能真正给患者带来福音，进而反哺厂家不断进步药品德量。作为新秀，首个具有双规格国产伟哥的江苏亚邦医药营销有限公司营销总经理徐建通知记者，新上市的万菲乐目前在零卖端反响不错，有些客户单位已是第三批、第四批进货了，万菲乐在相干地区已站稳脚跟，有些地方甚至供不应求。

格局重排

近一年来，国内抗ED药物市场的竞争正在产生变化。

先看第一梯队的外资品牌药，万艾可虽增长不俗，但也面临着重重压力。除了销量差距被拉大之外，专利到期也让其遭遇到危机。此时，希爱力则下了一步棋。OAD剂型已变成美国FDA和中国CFDA同意的用于每日一次治疗ED的PDE5抑制剂，这是全球第一家，也是独一一家同时获得中美两国官方认可的OAD剂型。官方认证无疑会下落花费者选择成本，从而进步选择效力。第一梯队硝烟四起。

再看国产品牌的突起，江苏亚邦药业重磅推出的万菲乐刚刚上市，就已在若无其事地快速攻城拔寨。记者了解到，主打国内首家双规格剂量伟哥的万菲乐是依照1类新药的标准研发申报的，各项评价目标均能媲美原研药，目前已全国供货，且在浙江、广东、山东、重庆、四川、云南等地销量不错。

亚邦药业已与全国连锁百强药店中的80%签订了协议，大部分已供货。由于万菲乐在保证品德的前提下给予零卖终端更好的利润空间，很多药店都非常乐意主推万菲乐。徐建泄漏，目前经销商下定单后，准则上三天之内他们就能供货。起步阶段亚邦药业提供的都是1~2粒的小包装万菲乐，以便终端尝试万菲乐的效果。经过三个月的销售取得大众的认可后，如今客户都要求提供4~5粒包装的万菲乐上架。毕竟，同规格万菲乐比外资品牌在价格上最少便宜30%左右，而与同类仿制药相比，万菲乐具有双品规，更适合不同人群来使用。

值得留意的是，按照CFDA最新提出的3年内处理审评注册积压的存量问题，将来国产伟哥还将陆续上市。对市场竞争能否会进一步加剧的问题，徐建信心百倍地示意，亚邦万菲乐是依照CFDA 1类新药的高标准报批的，这其中需求通过CFDA规定的刻薄的二期临床试验，不像后续申报的企业是依照6类仿制品的要求来开发的。万菲乐之所以刚上市就取得大众的认可，与其高品德的产品是分不开的。江苏亚邦示意将利用这宝贵的时间向终端打造万菲乐品牌，并向终端提供各种增值服务。总之，万菲乐会与国内各药店共同进展。记者在江苏亚邦药业也看见，CFDA给万菲乐的生产批件上显示是国家1类新药。

一位资深的临床专家对记者说，虽然这些竞品彼此之间在细分市场上会有一些本身的定位，如以万艾可为代表的外资产品定价高，走高端路线;万菲乐则选择渐进的方式从优势地区对外辐射，走中端线路，虽都有辨别，但大部分重合市场肯定会刀刀见血。

一场贴身争取战将愈演愈烈。这里的激烈2字不单单指厂家间的争取，更是指大量还没有自足的需求亟待培育，需求更优质的服务。尤其是在互联网背景下，过去不少隐藏的患者通过网络也在释放需求。亚邦药业也拓展了线上的渠道，目前已与好药师和一号药店签订战略合作。我们强调的是精品战略。所以，线上线下都是协同进展，网上也是我们直接供货，而且是坚持宁缺勿乱的准则。徐建说。

此外，随着市场越发规范，监管部门打击假劣药品的力度和频次不断的加强和升级，目前市场上满目琳琅的劣质伟哥，乃至是假伟哥就会逐步退出市场，这一加一减已让中国抗ED药物市场格局再造。

品德是王道

英国健康和社会保健信息中心公布了最新数据，过去一年，伟哥等医治勃起障碍的处方药销量增幅超越25%，已到达170万盒。而在2004年，伟哥的销量仅有100万盒。除了伟哥外，其他类似的协助勃起类药品销量也呈增长态势。换句话说，抗ED药物在全球有很大的市场尚未被自足。如何才能分食这块诱人的蛋糕?

采访中，由于国产伟哥在终端规划的逐渐完善，很多零卖药店的老板们面临着幸福的烦恼：选择哪些产品来构建ED品类体系?将来ED市场，谁才是客户的所爱?他们该选择哪个阵营作为品类主力?选择多了，市场会怎样表达情绪呢?

有连锁药店的高管认为，国产伟哥的上市会加快ED市场花费群体的细分，将来随着品牌数量的添加，终端的价格战将难以防止。这就需求厂商加入更多的资源来支持零卖药店在ED领域进行深度营销和顾客增值服务，供应链的资源整合会加强。

过去，由于市场惟有万艾可一款产品，并不能兼顾一切客户的需求，相当一部分顾客抑制了需求，或转移到线上采购假冒伪劣产品。而国产伟哥恰恰能够为药店补偿这一块市场空白。前述专家认为，从这个角度来说，性价比高的国产伟哥具有优势。

除了价格，质量也是核心关注点。本土品牌则大多以功效相当，价格更便宜，利润更高来打动连锁，这一逻辑的根基在于质量。有专家出于对内外资产品研发实力的比较，担忧国产伟哥能否到达原研药的药效和质量。

万艾可在国外还没有上市的时候，亚邦药业就开始启动了万菲乐的新药研发工作。按1类新药开发，经过多年的技术攻关，到2005年，亚邦药业就获得了药监局核发的新药证书。亚邦药业是国内第一个申报西地那非片的企业，在国内进行了多中心的临床试验，研究结果表明，万菲乐疗效相当不错，副功效也相当轻微。亚邦药业相干负责人通知记者，万菲乐的品德获得了多个国外药品监管部门的认可，其已在多个国家展开进口注册，将来万菲乐将走出国门，出口多个国家。

他说，通过药物合成工艺技术的研究，我们在几个关键技术方面做出冲破：如在合成方面，通过KNORR做环定向和缓技术显著进步了西地拉非药物合成产物的收率，同时操控了西地拉非在反应进程中副产物的生成，也便是裁减杂质的生成，通过该技术的使用，亚邦制药的合成收率达到了95%以上，比现有其他公司的合成收率进步了25%，产品的纯度到达了99%以上。同时，总杂质含量小于0.5%，单一杂质含量小于0.1%。亚邦的新工艺线路既能进步药物的纯度，又能进一步下降本钱。万菲乐在临床的展现是药物见效速度快、副功效小，勃起硬度更强，达到国际标准的硬度要求。

需求的多样化，要求服务也是多样性的。我们认为，药店的销售策略首先是要能打消顾客的顾虑，并能取得专业指导。以万艾可为例，重要目标人群是40~60岁的男性顾客，但由于现代都市生活工作紧张压力大，勃起功能障碍的得病率有年轻化的趋势，35~40岁男性人群也将是不可忽略的潜在客户。同时，糖尿病、高血压等男性慢病人群里浮现勃起功能障碍的比例也较高，厂商能够结合慢病男性患者的需求和特点，跟药店探索特色的健康方案和服务。徐建说。

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