阮鸿献：乘时乘势——医院处方外流与产业变局

导读：演讲一开始，阮鸿献先生就强调：在我国经济步入新常态的攻坚期，任何企业、任何商业模式都应该具备创新思考，因而他以

演讲一开始，阮鸿献先生就强调：在我国经济步入新常态的攻坚期，任何企业、任何商业模式都应该具备创新思考，因而他以乘时乘势四个字作为此次演讲的主题展开分享。虽然目前国内外经济情势异常严峻，包括健康产业在内的各行各业都面临着各种竞争与挑战，但即使如此，众多商机依然包含其中。

第一，医院处方外流及应对。

在谈到医院处方外流及应对这一主题时，阮鸿献说，10多年前开药店时，花费者对医院的药价抱怨较多，为什么？由于当时的药店通过采取打折等手段，把花费者都招引到药店中了，但是现如今那种顾客鱼贯而入的美妙时光已经过去。现阶段，在医院和零卖药店两大终端，医院药品的市场份额接近80%，而零卖药店不足20%。由于国家的政策已经出台，医院的药品价格采用零加成的方式进行销售，因而医药零卖行业的将来值得深思。

面临医院处方外流，零卖行业该如何应对？阮鸿献先生认为，让花费者重拾对零卖药店的信任至关重要。为何？由于大病首要靠医疗，医院的医生有较高的的专业水平，所以患者更易于信任医生。即使数年前出台政策把处方下放到药店，药店对患者的用药安全也没法驾驭。因此，现阶段的零卖药店应该努力树立本身的一技之长，进而获得顾客的信任。唯有这样宫颈尖锐湿疣是什么症状，医院的处方才能真正外流到零卖药店。

第二，产业变局的战略忖量。

1.政策乃变革之本。除医院处方外流，面临电子商务、互联网+等一系列新的商业模式日益迅猛的进展，零卖药店又该如何应对？阮鸿献先生指出，种种挑战都促使零卖药店必须认真解析当前情势，为行业的将来指明进展方向。在此背景下，对政策的解读就显得格外重要。如果违背了政策，行业进展、公司经营都有也许举步维艰；反之，如果紧紧围绕政策，捉住各种机遇，极有也许步步为赢。作为医药零卖行业中肩负重任的各个企业，除时刻关注并紧跟政策，也能够身体力行做出榜样，引导决策层制定更适合产业进展的政策，进而在新政策的实行中少走弯路。这样一来，对政府、企业和花费者而言，能够达到多赢的成效。

2.工商企业合作。每一个企业都有各自的品牌和各种疗效的产品，终端的医药服务企业也需求一些商品。如果工商企业通过合作十堰治疗性病哪家医院最好？，可以将传统的商业链转换成合并化、品牌化、多元化的战略生态圈，将对整个产业升级产生巨大的推动功效。

3.提高软实力。在各种软实力中，信任尤其重要。零卖药店如果可以获得政府和患者的两重信任，就能够在市场上勇往直前，在竞争中立于不败之地晨起一杯水适用于每个人吗。

4.O2O。在互联网技术飞速进展的本日，做好线上线下一体化服务、线上线下一体化营销和线上线下人才梯队建造，是实现远大目标的重要支撑。

5.行业整合。从事医药零卖行业的各个企业可以做到统而不散、强而不争、专而不混、规而不乱，整个行业必定可以稳步向前。

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