酒仙网押宝葡萄酒前路未卜

导读：酒仙网押宝葡萄酒的策略，从目前网站销售状况而言可谓前景堪忧。6月3日，酒仙网宣告与中粮名庄荟结盟，试图借助中粮背书的品牌资

酒仙网压宝葡萄酒的策略，从目前网站销售状态而言可谓前景堪忧。6月3日，酒仙网宣布与中粮名庄荟结盟，试图借助中粮背书的品牌资源拓宽其葡萄酒品类业务。北京商报记者登录酒仙网，以木桐嘉棣为关键词搜索发觉，此次中粮与酒仙网合作推出的木桐嘉棣戛纳电影节限量版葡萄酒共有五款，自6月3日正式上线以来，这五款葡萄酒的产品评价最多的唯一三条，有三款产品的评价尚未破零。白酒起家的酒仙网新一轮策略性调整前景不甚乐观。

牵手中粮瞄准葡萄酒业务

正值国内酒业行情低迷，酒类电商平台各自发招拓宽市场。垂直电商平台酒仙网又有新举措，日前其宣布与中粮名庄荟达成战略合作。

据了解，此次合作，中粮名庄荟看重酒仙网的电商平台及品牌经营才华，而酒仙网试图借助中粮背书的品牌资源拓宽其葡萄酒品类业务，双方将会在渠道建造与品牌产品推广上开展全方位的战略合作。

北京商报记者通过价格从高到低的方式在酒仙网上检索葡萄酒，其中中高端葡萄酒乏人问津，普遍评价数量都不高。然而，价格在50元的葡萄酒评价较多。其中一款标价325元6瓶装（均匀单支54元）的法国葡萄酒评价数量为则高达864条，与此同时，10-30元价格区域的葡萄酒销量最为可观。

北京商报记者登录酒仙网以木桐嘉棣为关键词搜索发觉，此次中粮与酒仙网合作推出的木桐嘉棣戛纳电影节限量版葡萄酒共有五款，自6月3日正式上线以来，这五款葡萄酒的产品评价最多的也仅有三条评价，有三款产品的评价还没有冲破零。

据了解，目前酒仙网的白酒销量占到80%左右，葡萄酒占11%左右。与此同时，酒仙网与白酒企业打造的爆款产品，虽然销售数量可观，但是其价格过低，引起毛利率一向在低处旁皇。

同样是酒类电商平台，北京商报记者登录酒美网察觉，其百元价格葡萄酒销售数量可观，通过价格搜索300-499元的产品不唯一评论，而且每件商品都有销售。

值得一提的是，北京商报记者发觉，酒仙网葡萄酒销售数字未对外公开，只好看见评论数量和内容。但是酒美网则对销售、评论等信息进行了公开披露。

从酒仙网的销售价格不难察觉，其销售区间在低价位旁皇，无论是白酒还是葡萄酒，均以几十块的价格最为热销。

利润压力倒逼品类调剂

目前酒类电商平台销售行情最好的几乎都是价格较为便宜的一线品牌产品，电商以低价特卖来招引大量花费者。但是这样做的后果是极度压低利润，遇到双11等电商促销节，有的商家乃至会亏本销售，引发越卖越亏的恶性循环。

据了解，酒仙网在白酒市场经营多年，渠道成熟、产品丰盛，但在葡萄酒市场中只好算后来者，需求花费大量人力、物力、财力才能迎头赶上该领域现有的竞争对手。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬示意，这几年白酒行业经过洗牌逐渐回归理性，白酒价格也跌至谷底，以往电商一向采取的低价策略决定了利润率偏低。既无量又没有高利润，酒类电商只好寻求转型。而国内葡萄酒花费逐步突起，进口葡萄酒品牌纷纷抢滩中国市场，国内葡萄酒知名品牌的聚集度不高，这就意味着其价格透明度低，隐藏着丰厚的利润。

中酒时期实行董事赖劲宇通知北京商报记者，与白酒业务相比，葡萄酒业务的毛利率要高一些，普通在20%左右。

对此，业内人士称，葡萄酒的利润率高于白酒，这是行业众所周知的机密，酒仙网此番大力进展葡萄酒，其希望借此添加利润率的目的不言而喻。

客群匹配度低加大风险

据了解，酒仙网的优势产品重要聚集在白酒领域，花费人群也多为白酒花费者，而且一向是与白酒企业打造低价爆款来招引花费者。

一位不愿泄漏姓名的业内人士称，从酒仙网现有的花费人群不不好看出，其与葡萄酒讲求品德和文化的花费人群匹配度不高。虽然葡萄酒与白酒都属于酒类行业，但不管从产品、供应链结构、花费人群、营销理念和市场策略等都与白酒泾渭分明。事实上，白酒的标准化程度较高，而且品牌运作成熟，市场认知度较高，所以白酒在酒类电商上更好运作。

朱丹蓬示意，酒类垂直电商希望在葡萄酒领域发掘市场的潜力，首先应重视品牌的宣传跟引导，进步花费者对品牌的认知度，另外完善符合葡萄酒的供应链体系，加强仓储物流体系，选择有品德的产品，进货丰盛度和货品德量，提高本身竞争力，而不是去与其他电商平台拼流量。

葡萄酒营销专家李欣新认为，酒仙网加码葡萄酒领域能否从花费者角度动身，抓住花费者对葡萄酒的真正需求，这才是将来其业务进展的重心。葡萄酒花费需求体验，酒仙网能够从这一点出发，例如选择专业的侍酒师团队，针对不同的地区挑选不同的酒品引荐；或者在线下与连锁店结合举办酒类品鉴活动，为花费者遍及葡萄酒知识。

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